Estimez en quelques secondes votre profit net et votre ROI sur un produit Amazon FBA — sans inscription, sans limite.
Entrez le BSR, la note et le nombre d'avis du produit — on vous dit s'il coche les critères que les vendeurs FBA expérimentés utilisent avant de sourcer.
Le calcul suit la même logique que celle utilisée par les vendeurs FBA expérimentés pour valider un produit avant de commander un stock.
Aller plus loin : calculer sa marge nette réelle avant de sourcer →
La marge nette se calcule en soustrayant du prix de vente : le coût du produit, la commission de vente Amazon (généralement entre 8% et 17% selon la catégorie), les frais de traitement FBA, et les éventuels frais additionnels. Le résultat divisé par le prix de vente donne le pourcentage de marge.
Amazon facture principalement une commission de vente (pourcentage du prix, variable selon la catégorie) et un frais de traitement FBA (montant fixe selon poids/dimensions). Des frais de stockage mensuels peuvent s'ajouter. Ces frais évoluent régulièrement — vérifiez toujours les montants exacts dans votre Seller Central.
La plupart des vendeurs expérimentés visent au moins 20 à 30% de marge nette pour absorber les imprévus (retours, hausse de coûts, publicité). En dessous de 15%, la marge de manœuvre devient risquée une fois la concurrence sur les prix prise en compte.
La marge exprime le profit par rapport au prix de vente. Le ROI exprime le profit par rapport à ce que vous avez réellement investi (le coût du produit). Un produit peu cher à produire peut avoir une marge modeste mais un excellent ROI.
Les vendeurs FBA expérimentés croisent plusieurs signaux : un BSR (classement des ventes) suffisamment bas dans sa catégorie, une note moyenne d'au moins 4/5, un nombre d'avis qui prouve une vraie demande, et une marge nette confortable après tous les frais. Aucun critère seul ne suffit — c'est la combinaison qui compte.
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