Voici la formule complète, poste par poste, et les postes de coûts les plus souvent oubliés.
Cet article fait partie de notre guide complet pour vendre sur Amazon — retrouvez toutes les étapes, de la recherche produit au scaling.
Voir le guide complet →Tous les postes à inclure
- Coût du produit (COGS) — prix payé au fournisseur, transport et droits de douane inclus.
- Commission de la marketplace — un pourcentage du prix de vente, variable selon la catégorie.
- Frais de traitement (FBA ou équivalent) — un montant fixe selon le poids et les dimensions du colis.
- Frais de stockage — facturés mensuellement, plus élevés en période de forte affluence (fin d'année).
- Publicité — un coût par vente qui varie fortement selon la concurrence sur les mots-clés.
- Retours et remboursements — un taux moyen à anticiper selon la catégorie de produit, jamais nul en pratique.
L'erreur la plus coûteuse : la marge sur le papier
Un produit acheté 6€ et vendu 25€ semble offrir une marge confortable. Une fois la commission de la marketplace (souvent 15%), les frais de traitement (quelques euros), la publicité (parfois 10 à 15% du prix de vente) et un taux de retour moyen déduits, la marge réelle peut tomber à 20-25% — voire moins si le produit demande beaucoup de publicité pour se vendre. Ce n'est qu'en additionnant tous les postes, pas seulement le coût du produit, que la rentabilité réelle apparaît.
Quelle marge viser
Une marge nette de 20 à 30% laisse une réserve suffisante pour absorber les imprévus (hausse de coût du fournisseur, période de publicité plus chère, pic de retours) sans que le produit devienne à peine rentable au premier accroc. En dessous de 15%, la moindre variation peut faire basculer un produit dans le rouge.
À retenir : testez plusieurs scénarios de prix et de coût en quelques secondes avec notre calculateur de marge FBA gratuit, plutôt que de construire un tableur à chaque fois.
Ouvrir le calculateur de marge →Erreurs fréquentes à éviter
- Oublier la publicité dans le calcul — surtout dans une catégorie concurrentielle où elle peut représenter un poste de coût majeur.
- Ignorer le taux de retour — variable selon la catégorie, mais rarement nul.
- Ne recalculer la marge qu'une seule fois — les coûts fournisseur et publicitaires évoluent ; recalculez régulièrement.
- Confondre marge et ROI — la marge se rapporte au prix de vente, le ROI au capital investi ; les deux racontent des histoires différentes.
En résumé
La marge réelle ne se révèle qu'en additionnant tous les postes de coût, pas seulement le prix du fournisseur. Prendre l'habitude de recalculer avant chaque décision de sourcing évite la majorité des mauvaises surprises de rentabilité une fois le produit lancé.
Calculez votre marge réelle en quelques secondes
Vendetrics analyse Amazon, eBay et Walmart en un clic — BSR, ventes estimées et score IA inclus. 5 scans gratuits, sans carte requise.
Essayer Vendetrics gratuitement →